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商家进行异业联盟应该具备怎样的条件?

发布时间:2016.08.18来源:海奇软件浏览量:1656

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什么样的企业适合结成联盟呢,小编认为异业联盟至少应该要具备以下几点要素:


1.目标市场相同或相近。

 目标市场的相同或相近,使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近,那么其重叠程度越高,联合成功的可能性就越大,如果过远,效果可能会大打折扣。

 2.互惠互利。
 促销的最直接目标就是促进销售,联合促销更不例外。促销策略的各方应该对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。

 3.战略目标和价值观匹配 。
  战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”,如果连“愿景”都难契合,异业整合无疑就是异想天开。

4.诚实守信。
  联合促销要求活动的赶时间、地点、内容等方面的统一。由于各成员企业的差异性或彼此竞争关系的不可避免性,导致任何一个联合促销活动都不可能使参与各方享有相同的利益回报。为避免不愉快的事发生,双方应建立一种友好磋商、诚恳相待的谈判机制,最好将各种事宜以合同的形式订立下来。

5.合作执行力强 。
  有好的“愿景”,好的合作方式,没有好的执行力或可行性,异业整合同样是枉然。

6.品牌具有对称性。
  品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手,一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联盟。品牌之间的异业整合就像相亲,双方不仅要“合眼缘”,还要能“心心相印”。

7.各方利益最大化。
  异业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化,在整合形成的利益平台上,任何一方利益受损,都会导致合作的平台倾斜。

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