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会员不只是打折,更多的是品牌认知

发布时间:2018.06.07来源:海奇软件浏览量:668

七乐彩新浪直播 www.7l4up.com.cn   一提到会员制营销,可能大部分人想到的就是办卡、打折促销,其实这都是最传统的搞法,现在已经过时了,已经被商家给玩烂了,小编给大家的建议了,从品牌入手,建立会员对于品牌的认知度,从而长远发展。为什么这么说呢,主要理由有如下三点:

  1. 会员不仅仅是打折促销

  大部分行业品牌的“会员”都和“打折”二字有着千丝万缕的联系,但真正的优秀的会员体系不仅是让用户感觉到实惠,更重要的还有品牌认同感。这就是为什么有人敢向会员收费,一方面它确实可以提供更多的服务,另一方面,它给了你一个思考时间让你去思考是否认同这一品牌并为之付出。

  2. 办会员只是开始,但不等同于会员

  会员和品牌之间不该只有金钱关系,虽然任何会员设立的最终目的都是“导向购买”,但会员与购买之间的距离似乎不能太短,否则用户的粘性反而大大降低?;乜茨愕钠放?,一般来说充值会员有80%都是僵尸。而真正的会员是需要我们花些心思去运营,而非得到实惠那么简单。

  3. 会员未来发展真正的方向是“品牌”

  一个消费者对品牌是否认同应该是未来会员制的最重要决策依据。忽视对于品牌打造而盲目建立会员制度必然出现“僵尸粉”。就像当星巴克会员拿出带有自己名字的金色“星享卡”的那一刹那,他的内心绝不仅仅是希望获得一杯赠饮那么简单。

       会员人人都可以做,但品牌缺不是人人都能做,提高会员门槛,从而形成绝对的竞争力,那么就只有从品牌入手了;打造会员品牌效应,获得会员强烈的认知度。

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